Plan de cours

1er jour : 

Comment dépasser son objectif ?

Ecologie comportementale : Qu’est-ce que l’écologie dans le comportement ?

• Respect
• Reconnaissance de la souveraineté de la personne
• Notion de modèle du monde

Les croyances :

• Qu’est-ce qu’une croyance ?
• Quelle est l’influence des croyances personnelles sur soi et sur les autres ? (L’effet Pygmalion)

Les valeurs :

• Qu’est-ce qu’une valeur ?
• En quoi les valeurs influencent nos décisions ?
• Comment transformer une antivaleur
• La valeur essentielle à développer pour réussir
• Comment découvrir les valeurs de votre interlocuteur pour mieux les respecter

2nd Jour

Créer le bon rapport :

• La synchronisation
• La reformulation
• Les canaux sensoriels

Comprendre le besoin de son interlocuteur :

• Le métamodèle

Expliquer ce que l’on apporte :

• Qu’est-ce que je crois de mon produit ?
• Ce qui fait marcher notre cerveau :
  • Les 3 cerveaux
  • Le travail inconscient du cerveau
  • les boucles récursives
• Notion de référence : en quoi ce que je dis concerne mon client…
• Créer des ponts entre mon apport et l’intérêt du client

Conclusion et Feedback.